Els canals d’Amazon no són més barats per dotzenes. Afegiu un servei, el pagueu. Afegiu un altre servei, també en pagueu. No obstant això, VRV (pronunciat com a verve) adopta tant els enfocaments a la carta com els de gran quantitat.
Si voleu subscriure-us al servei científic CuriosityStream, podeu fer-ho mitjançant l’aplicació de CuriosityStream, Amazon Channels o VRV per 5,99 dòlars al mes. Si us voleu subscriure al servei de pel·lícules estrangeres MUBI, podeu fer-ho a través de l’aplicació de MUBI, Amazon Channels o VRV per 5,99 dòlars al mes. Si voleu subscriure-vos a tots dos canals o a qualsevol altra dotzena de socis amb VRV, és millor que us subscriviu al paquet VRV Select de VRV per 9,99 USD al mes.
VRV, que es va llançar fa aproximadament un any, ha afegit recentment CuriosityStream i MUBI a la seva formació d’una dotzena de serveis més. es va asseure amb Arlen Marmel, el GM de VRV, per parlar de les noves incorporacions, la proposta de valor de VRV, i per què s’està demostrant que hi ha més coses pel que fa als serveis SVOD.
DECIDENT: VRV és probablement més conegut pels usuaris de telèfons intel·ligents que els espectadors més orientats a la televisió. Qui és la vostra configuració? Qui és el vostre usuari principal?
ARLEN MARMEL: VRV és una experiència de vídeo agregada que reuneix els millors canals de transmissió de nínxols de la seva categoria. Si penseu en el mercat actual, hi ha Netflix, un entreteniment general gran i ampli, entre HBO i la televisió tradicional. Estan intentant atraure tothom al planeta terra. A l’altre extrem, Amazon ven molts serveis de manera individual als canals d’Amazon. Veiem l’oportunitat d’una experiència més preparada, de manera que ens centrem més en els nínxols i els aficionats i en les ofertes més peculiars.
VRV posa un gran èmfasi en l'anime. Està ampliant això?
Formem part d’Ellation i l’altre gran producte d’Ellation és Crunchyroll , que és anime i un dels serveis de nínxol més grans del món. Hem fet tractes amb Funimació i Mundial , que també són animació, i que són una base excel·lent per construir altres gèneres. L’interès dels consumidors per l’anime se solapa amb la comèdia i la ciència ficció i el terror. Ara ho tenim CuriosityStream , que és ciència i tecnologia. Ara ho tenim MUBI , que és una pel·lícula internacional. La nostra prova del que té sentit per a VRV és si alguna cosa és un nínxol significatiu on VRV pot afegir alegria.
Selecció VRV és el vostre producte de casa ara i té un contingut propi. Veieu que funciona com un Amazon Prime Video al qual afegiu altres serveis?
VRV és una sèrie de canals.Si la televisió tradicional és MTV i VH1, VRV ho és Nerdista , Geek & Sundry , Dents de gall , Cruncyroll, Funimation, etc. VRV Select és el nostre propi canal i el programem amb contingut addicional que només està disponible per als subscriptors de VRV. L’utilitzem per oferir exclusives com ara HarmonQuest això vol ser un complement als canals dels nostres socis. Podeu subscriure-vos a qualsevol canal premium a la carta a excepció de VRV Select, que és la base del nostre paquet que inclou tots els canals de la plataforma per 10 dòlars al mes.
I una part d’això es troba en un model freemium on veieu algunes coses de forma gratuïta i us subscriviu si en voleu més?
Hi ha molt contingut gratuït a tot VRV i els diferents canals trien què és gratuït i què és premium. VRV Select també té contingut gratuït i premium.
Per tant, la proposta de valor de VRV Select és que obtingueu la gratuïtat i la prima, i obtindreu tots els canals més barats del que costarien a la carta.
Dret. L’oferta premium de VRV és de 10 dòlars al mes, cosa que ho aconsegueix tot: Estremiment , Funimation, etc. - més VRV Select. Us ofereix tots els canals que VRV ofereix en un sol paquet. Aquests canals individuals costarien aproximadament 50 dòlars al mes si us subscriviu a tots ells de manera individual a VRV o als seus llocs individuals. Només Crunchyroll i Funimation costarien 11 dòlars al mes fora del paquet.
en què és foraster
Com us permet el model de negoci de VRV per seguir afegint serveis sense capgirar-vos per usuari?
Des del punt de vista dels consumidors, és de 10 dòlars i s’accedeix a tot. Pel contingut gratuït, obtenim alguns ingressos per publicitat. Al paquet, opinem que podrem introduir més usuaris a l’ecosistema de VRV reduint la fricció a subscriure’s a aquests diferents canals i oferint una experiència d’usuari i un punt de facturació. Compartim el 70% dels nostres ingressos per subscripció amb el soci per a subscripcions a la carta als diferents serveis i compartim el 70% dels ingressos publicitaris per a la visualització gratuïta amb el partner que proporciona aquest contingut. Pel paquet, principalment fem ofertes de tarifa fixa que varien molt segons el soci.
I això té sentit per als serveis dels vostres col·laboradors?
Sí. Com a observador de la transició que s’està produint a SVOD, crec que és difícil que un servei nínxol sobrevisqui i prosperi tot sol. Aquest any n’hem vist una bona part. Aquests serveis nínxols es venen directament als consumidors i tenen les seves pròpies experiències d’usuari, a més de productes i esdeveniments en directe i qualsevol altra cosa que facin, i VRV els dóna una manera d’accedir a un públic més ampli i els paga aquesta distribució per invertir de nou en el seu propi contingut. .
Analistes i gent de diferents serveis m’han dit que, com més gran sigui l’oferta de contingut, més es pot reduir el seu consum. Aquesta ha estat la vostra experiència amb VRV?
Ah, absolutament. Aquesta aposta la fem amb VRV. Els nostres socis de contingut individuals tenen un límit natural de públic total i una quantitat fixa de contingut que poden produir en els seus ingressos. El nostre missatge d’aquests socis ha estat: Feu les vostres coses, però també participeu amb VRV, on un consumidor pot accedir al vostre contingut i al contingut d’altres proveïdors. A continuació, introduïm funcions de productes com la visualització fora de línia i l’accés a determinats dispositius difícils de fer per als serveis més petits. Creiem que l’agregació i la millor experiència de producte de la vostra classe augmentaran el compromís i reduiran el desgavell, que és imprescindible per sobreviure a SVOD.
Seeso va tancar aquest any i Fullscreen tancarà el seu servei SVOD a finals d'any. Veieu alguna limitació comuna que tenien aquestes dues empreses que mireu i digueu: Ei, no ho fem?
Aquests no són els únics serveis que es tanquen i no seran els últims. Acostumo a pensar més en termes de quines característiques tenen en comú els serveis que prosperen (Crunchyroll, Rooster Teeth, WWE, DramaFever). Fan una de les dues coses. O bé tenen un canal de contingut únic en mercats difícils de penetrar, o bé estan creant el seu propi contingut que ningú més no pot crear. DramaFever té un canal per a espectacles coreans que ningú no pot igualar, i ningú més fa el que WWE pot fer.
I el model de VRV és agregar aquestes coses.
D’acord, estem intentant identificar les marques que fan molt bé aquestes coses i portar-les a una plataforma unificada.
Quin tipus de comportament dels consumidors veieu quan un subscriptor utilitza VRV al llarg del temps. Augmenten el nombre de minuts que miren al mes o és molt més inconsistent que això?
VRV es va llançar fa poc més d’un any i el que hem observat al llarg del temps és que la interacció augmenta considerablement quan més temps algú està subscrit. Els nostres subscriptors premium veuen una mitjana de 45 minuts al dia, cosa que és significativa si pensem en VRV com un nou entrant en aquest espai. Cada vegada que afegim un servei nou al paquet, veiem que es compleixen aquests minuts.
CuriosityStream i MUBI em semblen més simpàtics que els anime. La idea és envellir una mica el públic i aconseguir que diversos membres de la llar facin servir el servei?
No ho pensem necessàriament així. Ho pensem més en què el contingut natural es coincideix amb quins tipus de contingut addicional volen veure la nostra base de subscriptors. Els interessa molt el contingut científic. Estan molt interessats en les pel·lícules d’art i d’estranger. Les nostres arrels es troben a l’anime del Japó amb subtítols, de manera que no és un gran salt d’això a les pel·lícules estrangeres amb subtítols.
Hi ha un programa d'èxit clar a VRV Select? És alló HarmonQuest ?
Vegeu també
Dan Harmon i els seus co-creadors parlen del futur de 'HarmonQuest' i de l'esperança que hi ha darrere de 'Rick and Morty'
Harmon, Spencer Crittenden i Jeff Davis van revelar les seves parts preferides ...data de llançament de power book ii ghostHarmonQuest sens dubte ha estat un gran espectacle i és un ajust molt lògic per a nosaltres. Dan Harmon com a creador realment parla amb el públic de VRV. És subversiu i és fanàtic d’aquest tipus de contingut. Estem parlant amb ell d’alguns altres possibles projectes. També tenim algunes pel·lícules d’animació de GKIDS a VRV Select que ens va molt bé. També tenim una sèrie anomenada Dofus això ha estat un gran intèrpret per a nosaltres. Crec que també ens veuràs fer servir VRV Select per provar gèneres i canals futurs per veure si tenen ressò amb els nostres subscriptors.
Esteu en un punt de preu sobre el que esteu comprant per a VRV Select que podeu desenvolupar o voleu llicenciar productes de productors que ja tenen espectacles i pel·lícules?
VRV Select té moltes coses amb un preu significatiu adjunt, de manera que estem fent de tot, des de crear originals que viuen exclusivament a VRV fins a recórrer tot el món per obtenir coses que podem llicenciar fins a treballar amb creadors de YouTube que puguin millorar alguns dels coses que fan per signar més canals emergents com CuriosityStream i MUBI.
On és la major part de la vostra visualització? Telèfons intel·ligents?
Les consoles de jocs són molt importants per a nosaltres. Veiem moltes visualitzacions a PlayStation, Xbox, iOS, Android i web. Estarem llançant-nos a Apple TV i en alguns dispositius d’Amazon a principis de l’any vinent.
He vist que s’han informat 1,5 milions d’usuaris actius. Aquest és el vostre número actual?
Tenim 1,5 milions d’usuaris registrats i 1 milió d’usuaris actius mensuals i encara no hem compartit quants subscriptors premium tenim. És un percentatge bastant elevat dels 1 milió d’usuaris mensuals i crec que probablement compartirem aquest nombre aviat.
AT&T té una participació significativa en VRV. Hi ha avantatges particulars per als clients d’AT&T que facin servir VRV?
VRV i Crunchyroll formen part d’Ellation, i Ellation funciona com una entitat amb suport empresarial amb Otter Media com a únic inversor, i Otter Media és una empresa conjunta entre AT&T i The Chernin Group. Parlem constantment amb AT&T sobre el que estem fent, i algunes d’elles són coses menys visibles, com ara la venda d’anuncis. Crec que l’any vinent veureu algunes associacions més visibles entre AT&T i Ellation.
Scott Porch escriu sobre la indústria dels mitjans de difusió per a i també és escriptor col·laborador de Playboy . El podeu seguir a Twitter @ScottPorch .