Netflix, Amazon i Hulu han construït la seva programació original segons el model per a tothom (drames, comèdies, llargmetratges, documentals, espectacles infantils, internacionals, etc.), però un gènere que tots han evitat com un kickboxing abans de l’alba La classe és vídeos d'exercicis.
Per què Netflix no té una sèrie cardio de Billy Blanks? Per què el P90X no és exclusiu de Hulu?
No saben com fer-ho, diu la gurú del fitness Jillian Michaels. Si no coneixeu la forma física (si no l’enteneu, què l’impulsa, què la fa rendible), no teniu cap negoci a l’espai.
Michaels es va asseure amb per parlar de per què FitFusion el servei de transmissió està atraient capital d’inversió i fa créixer la seva base de subscriptors, per què els grans serveis de transmissió han evitat completament els vídeos de fitness i per què tants competidors inicials no han aconseguit posar-se en forma amb serveis similars.
DECIDENT: El mercat de DVD d'exercicis ha seguit la mateixa trajectòria a la baixa durant els darrers anys que la resta del mercat de DVD?
JILLIAN MICHAELS: Les vendes de DVD per a exercicis han disminuït dramàticament .
Això es deu al fet que els consumidors han canviat a transmetre vídeos per fer exercici?
Hi ha un munt d’exercici en streaming i moltíssim de franc. El problema és que els talents que hi ha a YouTube estan amagats entre les escombraries. Cerqueu una agulla en un paller.
Quin és el mercat per fer exercici en streaming?
Hi ha hagut molts intents. Hi havia CosmoBody , i va deixar de treballar. N’hi ha Beachbody on Demand , i només acomiadat una tona d'empleats. Hi ha molts altres llocs que no funcionen i raonen que no funcionen, al meu entendre, és que no tenen formadors de gran renom. FitFusion ha tingut èxit perquè tracta de personalitat. Tenim les noies de Tone It Up, tenim Cassey Ho, tenim Tara Stiles, tenim a mi mateix: molts altres entrenadors de marca.
També ho veieu a la interfície. Tot és seleccionable per l'entrenador.
Exactament. Es tracta de l’entrenador.
Tenint en compte la quantitat més baixa de la taxa de llicència per a Netflix o Amazon per desenvolupar una línia d'exercicis que una sèrie original amb guió, per què no ho han fet encara?
No saben com fer-ho. Comcast ho va provar amb Radius Fitness, i així va ser un flop enorme . Feien servir entrenadors totalment desconeguts i no funcionava. CBS ho està provant TrainerPass , que es va llançar l'any passat, i molts d'aquests formadors ja estan buscant nous llocs per al seu contingut. Si no coneixeu la forma física (si no l’enteneu, què l’impulsa, què la fa rendible), no teniu cap negoci a l’espai. Oferim FitFusion a Amazon Channels, que és una bona plataforma. Som a moltes d’aquestes plataformes: som a Amazon, som a Apple TV, som a Comcast, però qui sap cap a on va el negoci en el futur.
Si no coneixeu la forma física (si no l’enteneu, què l’impulsa, què la fa rendible), no teniu cap negoci a l’espai.
Quin és el cas d’ús típic? Les persones troben tres vídeos i els miren una vegada i una altra o la gent sempre prova noves rutines?
La gent prova coses noves tot el temps. Podem veure quins vídeos miren la gent, quant de temps miren, avaluar quins entrenadors són els més populars, etc., i això ens ajuda a prendre decisions sobre què ampliar a la plataforma. La gent no vol només una cosa; volen moltes coses. Crec que el motiu pel qual Netflix, Amazon Prime, Apple Music i altres plataformes de transmissió estan funcionant tan bé és que us donen accés bàsicament tot .
Veieu que FitFusion s’adhereix al vídeo o teniu previst desenvolupar peces de vestir, llibres, reunions, etc. amb llicència?
Volem ser capaços de gestionar el talent aportant-los influencers i ofertes de llicències, però són cinc passos més enllà del que estem ara mateix. Volem completar aquesta ronda de finançament, explotar o comercialitzar, continuar fent una captació de terreny per als subscriptors i fer contingut més original.
El llançament de FitFusion es va iniciar a principis d’aquest any?
Fa uns quants anys que existim, però ara creixem més perquè hem estat capaços d’invertir en plataformes i màrqueting.
Els vostres nous subscriptors provenen majoritàriament de la vostra aplicació i estan publicats a Amazon Channels, Apple TV i altres plataformes? Venen del màrqueting?
Provenen de la publicitat que estem fent, sobretot a Facebook i YouTube.
Què més fas ara mateix?
Tinc l’aplicació Jillian Michaels que funciona molt bé a iOS i a Android, en particular. Tinc un llibre que es diu Sí, nadó! sobre l’embaràs en forma i ara estic treballant en un llibre sobre l’envelliment. Estic fent aparicions de podcasts, aparicions de televisió, línies de roba, línies complementàries, etc., però aquestes coses no són tan interessants per a mi com el que passa a les plataformes digitals ara mateix. A part dels meus propis projectes, hi inverteixo Mercat prosperar , Esports de volant , Popchips - Les marques per a vosaltres que creixen i que obtenim un retorn més gran quan venen.
a quin canal juguen els óssos avui
Quins productes de subscripció mensual utilitzeu?
Soc vell. [ Riu .] No compagino el meu entreteniment com ho fan molts millennials, així que tinc una factura per cable i miro HBO, Showtime i FX. Tinc una subscripció a Netflix. No em subscric a cap plataforma musical, però he estat pensant en Apple Music. Sóc d’una generació diferent i segueixo pensant en tenir la meva música, però crec que Apple Music és cada vegada més interessant.
Què penses quan veus històries Perdedor més gran els concursants que van perdre molt pes al programa guanyant-ho tot?
La realitat és que el 90% de les persones que perden molt de pes el tornen a posar i tot té a veure amb el motiu pel qual es van tornar obesos en primer lloc. Quan la gent té comportaments destructius i poc saludables, aquestes coses es converteixen en mecanismes d’afrontament. Quan torneu a casa, torneu als problemes que van causar aquests comportaments. Heu d’arribar al fons de per què mengeu i per què necessiteu aquest mecanisme d’adaptació.
Us heu mantingut en contacte amb alguna d'aquestes persones?
Encara estic a prop d’un antic concursant que va tornar a guanyar pes. Vaig dir: podríeu dir-me honestament que només mengeu 2.000 calories al dia? No, mou el cos quatre vegades a la setmana? No, doncs, provem-ho. I ho va fer, va fer canvis i va perdre 80 lliures en sis mesos. Cal fer canvis. Algunes persones tornen del programa i no tenen el temps ni les eines ni el sistema de suport per fer aquests canvis, i moltes d’aquestes persones necessiten un terapeuta que els pugui ajudar a resoldre els problemes per què tenien el pes.
Els punts de venda com les aplicacions per fer exercici i les de meditació fan que sigui més factible que la gent canviï els seus hàbits?
Proporciona a la gent les eines, però la motivació per utilitzar-les és sobre elles. La gent ha de voler utilitzar aquestes eines. Fer-se sa és una ciència simple, però no és fàcil de fer.
Scott Porch escriu sobre la indústria dels mitjans de difusió per a i també és escriptor col·laborador de Playboy . El podeu seguir a Twitter @ScottPorch .